تغییر اساسی در بازار چوب جنگلی آفریقا: خریداران دیگر ابتدا 'چقدر؟' نمی پرسند. آنها می پرسند 'در مورد کیفیت شما چطور؟'

در سه ماه گذشته این نسبت کاملاً معکوس شده است. واردکنندگان بیشتری از پاکستان، جمهوری دومینیکن و مصر با موارد زیر باز می شوند:

'آیا نمره تیاما و ساپلی شما سازگار است؟'

'آیا همه محموله های شما از FAS عبور کرده اند؟'

این یک مورد مجزا نیست. بازار در حال ارسال یک سیگنال واضح است: منطق تدارکات برای چوب‌های سخت آفریقایی از 'اول قیمت' به 'اولین کیفیت' تغییر می‌کنند.

چرا این اتفاق می افتد؟

1. عرضه محدودتر - یافتن کنده های خوب سخت تر است

منابع قابل اطمینان تیاما، اوکومه، کنده‌های چوبی و الوار با کیفیت بالا در حال کاهش است. بازی قدیمی 'خرید ارزان در حجم زیاد' دیگر کار نمی کند - زیرا به سادگی لاگ های ارزان زیادی در دسترس نیستند.

2. تولیدکنندگان از هزینه های پنهان خسته شده اند

زمانی بسیاری از واردکنندگان چوب ارزان‌تر، با درجه مبهم یا رطوبت ناپایدار را برای صرفه‌جویی در چند امتیاز انتخاب کردند. چه اتفاقی افتاد؟

'پس انداز' ناشی از قیمت های پایین به بازده، ادعاها و مشتریان از دست رفته تبدیل شد. کیفیت ناپایدار بزرگترین هزینه است.

3. مشتریان نهایی زنجیره تامین را برای ارتقاء فشار می دهند

چه برندهای مبلمان در پاکستان و چه پیمانکاران ساختمانی در مصر، آنها در مورد چوب دانش بیشتری پیدا می کنند. آنها گواهی های درجه، محتوای رطوبت و منشاء ردیابی را بررسی می کنند. اگر شما به عنوان یک واردکننده نتوانید کیفیت ثابتی را ارائه دهید، مشتریان پایین دستی شما بدون تردید جایگزین شما خواهند شد.

در HONG KONG SENHEDA WOOD LIMITED، ما «کیفیت» را به چندین مرحله قابل اجرا و تأیید ترجمه می کنیم:

1. درجه بندی در منبع - کاهش عدم قطعیت

ما کارخانه های خودمان و مشارکت های امتیازی بلندمدت در کنگو و گابن داریم. هر چوب تیاما، اوکومه، ساپلی، کوسیپو در ابتدا وقتی وارد آسیاب ما می شود درجه بندی می شود. تیم بازرسی ما عیوب قطر، طول و سطح را طبق استانداردهای FAS ثبت می کند.

2. مدیریت دسته ای و قابلیت ردیابی

هر ظرف دارای یک شماره دسته منحصر به فرد است که به منطقه برداشت خاص، زمان پردازش و سوابق بازرسی مرتبط است. اگر مشتری به آن نیاز داشته باشد، می توانیم برگه مقیاس بندی دسته و گزارش توزیع درجه را ارائه دهیم.

3. قراردادهای انعطاف پذیر - ایجاد اعتبار از طریق همکاری طولانی مدت

ما از شعارهای بازاریابی مانند «غرامت بدون قید و شرط برای تأخیر تحویل» استفاده نمی‌کنیم – رویدادهای فورس ماژور بسیار زیادی در تجارت بین‌المللی وجود دارد. اما ما می خواهیم در قرارداد به وضوح مشخص کنیم: نحوه رسیدگی به اختلافات درجه (تخفیف، جایگزینی یا حقوق بازگشت)، مکانیسم مذاکره برای مهلت های ارسال و فرآیند حل اختلاف. بیش از 17 سال کشت عمیق در این صنعت، مشتریان قدیمی ما همچنان در حال رشد بوده اند و حجم صادرات ما همچنان در حال گسترش است - این تعداد فریاد زده نشد، بلکه گام به گام با کار محکم به دست آمد.

تامین کنندگان معتبر بازی 'کمترین پیشنهاد' را انجام نمی دهند. ما انرژی خود را بر روی شرکای بلندمدت متمرکز می کنیم که مایل به پرداخت هزینه منصفانه برای کیفیت پایدار هستند.

HONG KONG SENHEDA WOOD LIMITED:

واتس اپ / وی چت / تماس:

+86 13534205619 (آنا لیو)

+86 13530895049 (ویوین)

وب سایت: www.shdtimber.com